请走在我老大的身边

——在韩总60寿辰庆典上的发言

尊敬的韩总、嫂夫人及各位嘉宾、同事：

我很荣幸能在这一重要的时刻和成都这个特定的城市，代表大家发表一番感言。

我在2016年的时候来过一次成都，当时我写了一首打油诗：

犹记当年赴蓉城，自此转圜付此生。

汉故锦里问武侯，何以蜀汉成万乘？

那时抒发的情绪，主要是纪念自己2006年离开成都奔赴重庆任职十周年的事情。实际上，我第一次来成都是2003年春天，那次是从广州来成都学习，接待我的是庆梅，而所有工作、住宿安排都是韩总老大哥吩咐的，当时为了节省费用，韩总还特意把他租住的房间让给我们住。从那时结缘，直到今天，我一直追随着韩总。

之所以说在成都我的人生出现了转圜，并为此押上今后的人生，是因为，在追随韩总的这么多年来，让我感到我跟对了人，以及跟对人对我一生的影响是多么重要！

回想在成都重庆工作时的时光，韩总带领我们东进奉节云阳拜谒白帝城、南奔泸沽湖赏摩梭风情、西溯大渡河寻丹巴美人、北上若尔盖觅长征足迹，真的实践了大哥的那句话“踏遍千山万水，历经人间春色”！那时我们走到哪打到哪，还记得在若尔盖，因为旅游大巴司机的无理，被我们打伤，最后不得不在当地雇司机拉我们回成都。

当时我们在成都能立足，在“江湖上”树立威信，没有一股子狼性是不行的！

印象最深的一件事：我们在龙泉驿开了一家分公司，负责人叫雷鹏，他在做业务过程中被客户打伤住院，告到派出所，派出所说找不到人所以也不管，我们跟对方联系，对方也不搭理我们，后来韩总带着我们几个人直接找上门去，一番斗争，直到120来了把对方拉走，110把我们带到派出所......。当然，事后，我反思了一下：打人是不对的，尤其是总经理室三个老总都去，出了事确实不好。以后注意，下不为例。

但，从这件事上让我深深感受到，一个带头大哥是怎么爱护自己的小兄弟的，

这样的老大不值得我们追随吗？！

当然，大家也不要以为，我们当时就是游山玩水、打打闹闹，其实我们的业绩也是相当斐然的，因为韩总提出了一个理念，就是“开开心心地生活、认认真真地工作”！这一点，其实从今天的万乘取得的成绩就可以得到证实！

2008年成立万乘的时候，我们没有做过催收，可能也从来没想过会做催收，从我个人来说，因为曾经跟韩总在北京做过车贷担保业务的清收工作，那种经历并不让人愉悦，韩总甚至遇到了被老赖刀架在脖子上的状况。

但是，就在2010年，我们开始介入催收行业，从最初的青岛一个网点到今天80多个网点，从最初的月回收款100多万到今天的月回收10个亿，从月佣金收入十来万到今天月佣金收入1个亿，从催收行业的新兵到今天的催收业行业老大，这是怎样的飞跃和质变？这个飞跃和质变是怎样实现的？

毋庸置疑的，今日之万乘，从外部因素看，是因为有包括像在座的王晖秘书长等一群朋友以及甲方的支持和帮助。从万乘自身讲，如果没有一个好的带头大哥，没有一个凝聚团队的领袖，没有一个充满创业激情的创始人，是不可能有如此翻天覆地的变化！这也是我提出“何以蜀汉成万乘”这个问题的重要答案！

做为集团人力资源部门的负责人，我在跟集团提拔起来的高管候选人谈话时，我会问他们一个问题：你觉得什么样的人值得你终身追随？当然，他们都会说像韩总这样的人值得追随，而我总结的理由则是三个：

首先，你将跟随的人会给你一个什么样的平台？给你一个什么样的发展空间？我们一个营业机构在最初设立的的时候，往往规模不大，但是“麻雀虽小五脏俱全”，在韩总的授权制管理思想下，万乘一个机构负责人要考虑的是人、财、（业）务全面的东西，锻炼的是你复合型的能力，固然，我们新提拔的高管工资薪酬都不高，但你所锻炼出来的能力，岂是几千几万块钱可以衡量的？你得到的最大收益其实是你的社会价值，社会价值有多大，你的社会地位就有多高，你的薪酬就会有天壤之别！

其次，你的老大是不是有情有义之人，会不会爱护你，宽容对待你。事实上，这么多年，我们在座的各位高管，哪个没被韩总收拾过？轻则被怒骂，重则掌掴脚踢，（在这里我也向韩总的太太我们的大嫂投诉一下，好好管管你老公），如果到今天你还没有没骂过或打过，只能说明韩总还不够喜欢你，你需要进步的地方还有很多，但这么多年我们并没有因为被骂被揍而对韩总有过一丝怨言，为什么？其实，我上述“龙泉驿打架事件”就是最好的注释，一个“护犊子”的老大，必定是：我的兄弟我打我骂可以，别人打骂老子决不允许！再有，我们很多干部在成长过程中，有多少缺点和毛病，犯过多少错误，业绩亏损多少年，老大给了多少机会和时间？一个带头人有足够的耐心让你成长及成熟，难道不值得你追随吗？

第三，你的老大会带你走向何方，是不是给一个团队带来希望。我们在座的各位，你们以前的老板是怎样对待你们的？我想，杨帅副总裁应该深有体会，你在嘉得信律所时，带领100多人的团队，每年拼死拼活的为老板赚几千万利润，结果老板住别墅、开豪车，你每个月拿着四五千的工资。对比你在万乘的经历，那就是一个天上一个地下。我们还有很多在座的高管，在万乘立事业，然后娶妻生子、买车买房，已经过上了中产阶层的生活，我想，庆标、忠志、老谭等诸位都应该是亲历者，甚至因为经济地位的提升，家庭地位也获得了提升，在座各位都有谁，自己心里清楚（呵呵呵）。

事实上，韩总带领我们不是只让我们几个核心领导层的人员得益，而是让我们整个团队受益，这才是我们追随这个老大的重要意义之一。

这么多年一路走来，我个人的感受，我与韩总的感情用两个字形容最贴切，而且每每想到这两个字，我也会抑制不住自己的情感外露，甚至眼眶湿润，那就是“父兄”二字！诸位，从年龄论，韩总是我们七零后的大哥，对八零后、九零后来说，你们与韩总的关系那就是父子的辈分；从感情上论，我们所经历的一切很多都是父兄之间所发生的事情，要不说“打虎亲兄弟、上阵父子兵”呢？从立业做事上，我们的成长、成熟，韩总又像我们的导师，指引并带领我们向前走，而我们凝聚在韩总身边，维护核心、齐心协力，也是对韩总在精神和行动上的加持，像好友之间的相互作用！

我表达了这么多我们与韩总情感上的事情，并不是说万乘是一个靠个人感情维系起来的团队，情义只是血肉，骨架是韩总确定下的管理制度，韩总对我们的的执行力的要求大家都有感受，我将之比喻为：我们是往前奔跑的骏马，韩总就是拿着鞭子在后面赶马的人，哪个懈怠了，他就在后面给你一鞭子。不然的话，仅仅靠感情维系，万乘走不到今天。这是韩总的生日宴会，所以才以情为重。

从我自己这么多年的经历和万乘发展的历程，我觉得，一个人要找对你要跟随的人并紧紧地、坚持不懈地在其左右，一个团队要成就一番事业、实现一个目标必须要有一个能找对目标并贯彻执行的带头人。我相信，我们的万乘在韩总的带领下、在各位的共同努力下，必将有一个光明的未来！

最后，再次祝韩总：生日快乐、福寿绵长！带领我们再干40年！

后记：

以上文字是我整理出的在韩总六十寿辰宴会上的发言，当然，书面的东西更加书面化一下：语言组织的有序一点，层次有点递进，想表达的内容也全面一点。

即兴发言本来是没有标题的，在整理完以上文字后，我想到了韩总在万乘第25期期刊的卷首语的文章——《请走在我的身边》，这是韩总按照自己的理念和万乘的发展历程，从一个带头人的角度，表达了希望一帮人追随他走向事业和人生巅峰。而我的发言虽然文字欠缺了一些，但我希望我能从一个跟随他身边的人的角度表达出我和一些人真挚的心声，因此，我给我的发言安了《请走在我老大的身边》的题目。

“老大”这个称呼是个很江湖的称谓，其实不是很适合在正式的场合中使用，但在万乘的团队里，大家对韩总尊称“老大”，我觉得倒是十分恰当，因为从“公”上讲，韩总是万乘的带头人，是最高领导人，是名副其实的老大；从“私”上讲，我们70后叫他“老大哥”，80后、90后应该叫他“大叔或大伯”，均衡一下，似乎只有“老大”这个称谓合适。这或许就是我们与韩总之间“亦兄亦父”、“亦师亦友”关系的最好诠释。

刘润东

2020年12月4日于鹏城