何伯权：没有失败过是最大的风险

发表日期：2015.12.01

何总穿着灰色休闲的西装，搭配牛仔裤运动鞋，步伐轻快，相比照片要年轻很多，出现在会场时大家一时没有认出他来，一位年过半百的企业家和投资家，却给人这种亲和，温暖和活力的印象。

  何总的经历用他自己的话说，叫草根创业成功，作为改革开放后第一批富起来的人，何总的经历可谓是波澜壮阔。30年前各行各业都做过，上过山、下过乡、卖过皮鞋、进过工厂、政府里面做秘书、当过红卫兵。
  或许就是因为这些经历，何总在30-40岁中创办乐百氏，12年时间，在饮用水领域打下一片疆土，桶装水目前仍是全国最大的，推出了十几年的脉动，目前还没有竞争对手。虽然把乐百氏卖了，何总提起还是掩藏不住的自豪感。
  40岁到50岁做投资，投资了十几个项目，命中率是70%，铂涛、诺亚财富、爱康国宾，何总出手很少，却出手很准。何总做事总是比别人快了5-10年，卖掉乐百氏是这样，投资也是这样。

谈及现在的生活，何总笑了笑，50岁后做公益组织，除了给他们捐钱，主要还帮助解决人才、行政方面的问题。“大家都说做公益的就不要工资，这样可是不行的”。

每个人都应该在自己最擅长的领域深耕细作，我基本上只投传统行业

“每个人都应该在自己最擅长的领域深耕细作。我是个60后，不是互联网时代的原住民，不像你们80后、90后的年轻人，几乎不用怎么学，拿到一个新的电子产品就可以玩得起来。所以我投资的基本是传统行业。在自己擅长的领域，找寻一个点，切出来进行投资“我不懂跟政府打交道，不抽烟不喝酒，那我就专注做消费者的生意。”

我专注早期，早到只有概念

“我投资专注早期，早到只有概念，虽然后期项目成功率高些，但早期的新的项目没有参考数据，只能拍脑袋，只能凭判断，所以要自己去接触创业者，自己听自己看。早期项目固然风险更大，但收益更高。”

“我只投第一轮，不投第二轮（不追加投资）。因为我比创业者有钱，我之前已经参与了，后面再参与就容易跟创业者有矛盾，第二个原因是因为懒，第二轮可能到时候有VC进来，会看得很紧，财务等数据，那我就不用理了，上市也有社会的监督体系，所以又轻松又比较容易成功。”

创业者之所以成功率低，是因为没经验，特别是失败经验

“现在是大众创业万众创新，竞争激烈以后是百死一生。创业者之所以成功率低，是因为没经验，年轻人有时间、有精力、有干劲，但他缺经验，缺失败经验。以前乐百氏创业，招了30多个清华北大学生，来了我们公司，都带着成功经验，带来的全是可口可乐的成功经验，知识智力都很高，但是很难跟他们解释如何创业，他们在外面学到的都是成功经验，而对失败的经验，信息不够，我自己是不断犯错误，不断交学费，几十万、几百万的错误都不算学费，几千万、几个亿的学费都交过。”

对于创业者来说，我最重要的价值是我的经验

“我做投资的兴趣是看一个概念能不能够让他做成，这中间，陪伴很重要，从最初的概念到最终的结果，如果不是一直陪伴，中间一变化，就很容易失败。遇到一些问题，有经验的人在身边会告诉你，这其实是很小的事情。希望投的项目都能帮助对方成长，陪着成长，有时间去关心，而不是看到对方好了才去关心，我需要有精力去关心他们，所以我宁愿少投。我投后不做管理，而是帮助，我会有兴趣参与一些会议，但不是参与管理。但是团队会经常问我，找我聊天。”

“我与创业者的沟通通常有这样几种结果，1、我的观点可能是不对的，因为我平时不在公司，不清楚情况；2、也有可能我是对的，但表达不清楚，他们没能理解到；3、也许我是对的，也表达清楚了，但他听不明白，执行不清楚。如果你懂，自然会吸收我说过的有用的，慢慢懂了知道该怎么做，成功了，不是我的功劳，而是你的功劳，因为是你选择了听一些有用的，你自己的觉悟，当然错了也是你的问题。”

我的投资公司只有2.5个人

  “公司员工不需要太多，我的公司只有2.5个人：一个合作伙伴什么事都要做，一个秘书处理日常杂务，我平时三分之一时间花在投资上，一年回公司十几次，只算半个人。设计的模式比较简单，很简单可以解决。”
  团队、趋势、商业模式都很重要，但如果一定要在其中选一个最重要的，是团队！
  “团队、趋势、商业模式中团队是最重要的。尤其到后期，可能项目跟最初已经完全不一样了，这很依靠团队的能力，根据不断的变化去调整。特别是早期的项目，团队是最最重要的。”
  “趋势也是需要重点考虑的，看这个项目是不是符合时代的发展方向。就像股票，一段时间买什么都涨，风口带着你走，跟着趋势，借力使力，会轻松很多。但如果不是跟着趋势，就很难做。”
  “商业模式是说你是怎么赚钱的，怎么做差异化，你的切入点是什么。如果你的切入点很长，要先做一再做二做到三才成功，那我就不看好。我一般会跟创业者探讨如何收窄市场，就像一根铁棒，是没有什么用的，但是要做成“针”就有用，很容易就刺进去了，创业要从最窄的地方切进去，慢慢放大。”
  分享完的何总被一群来势汹汹的CEO包围在圈中，各个CEO轮番的提出问题，何总坐在其中，淡定的一一解答，一直持续到下午5点，仍然意犹未尽。（由于本部分牵涉到项目信息，就不一一报道了。）
  “一个产品的寿命有限，需要不断维护，如果有同等资源，把资源投入到开发新产品还是加强品种和系列更好”

关于产品的开发维护，宝洁的那些人更有经验。建议还是投入到原有产品的改进，因为出一个好产品太难了，一个好产品出来可能可以吃一辈子。这点宝洁做得非常好，两方面其实都很重要，但如果是已经有好产品，更建议把更多精力投入到产品的改进上。样板店要做好，经营模式等做好的话要迅速复制。

“我们想做的是品牌，而不是平台，对于建设品牌您有什么建议”

  我觉得还是要了解消费者，打动消费者，一定要跟消费者聊天，然后用消费者懂的简单直白地讲出来。原理很简单，但做到很难。以前我过去看市场，我会跟消费者聊天，“为什么来这里买，为什么买，为什么不买”。用消费者懂的语言和介绍。就像我们做乐百氏，27层过滤，这个沟通点，消费者就很容易明白。
商业的本质是“诚信的公平交易”
  消费者有着各种各样的需求，但背后都有公平的需求，我付出的是不是跟我得到的相匹配。越来越感觉国内外商业环境最大的区别就是诚信问题，这是中国消费者最痛的点。骗一骗人可能一下能赚到钱，但这并不长久。
  跟儿子说别以我为榜样。运气还是很重要的。创业失败率很高，第一次创业别期待成功，我就很怕我小孩第一次创业就立刻成功，因为这样会隐藏危机，你的能力没有被完全激发。所以希望大家能创业成功也能吸收一些经验，机会还是很多的，一次不行二次三次四次。最重要是诚信。