内地幅员广阔，大江南北民情各异，香港公司要开拓内销，往往会有不知从何入手的感觉。香港贸易发展局最近针对香港公司在开拓内销时的困惑，按照一套科学化的评选标准，在内地众多城市中选出了30个最具实力的消费城市，作为港商选择内地城市拓展业务的参考。

根据香港贸发局研究部最新出版的《贸易前哨》，被选出的30个城市包括：

单位：人民币

（上述为各城市2007年的经济数据）

分析显示，城市的整体市场规模与人口成正比，消费层次则取决于居民收入和财富，因此一个城市若在社会消费品零售总额、人均零售额、人均生产总值和人均存款4个指标皆配合，应可确认为消费市场比较成熟、对大部分商品有一定需求规模及增长潜力、属于可优先选择发展的目标城市。不过，对一些较高档次名牌产品和耐用消费品而言，由于消费者购买频率较一般大众商品为低，有需要利用较大地区的购买力来支持。对于这类产品，应选择有较高集聚和枢纽作用的城市，能够凝聚附近地区购买力的城市。

综合而言，香港贸发局选出的30个城市，其消费市场规模大、居民消费力高、腹地发达、对周边城市的辐射力强。事实上，这30个城市主要集中在内地三大经济带：珠三角、长三角和环渤海。其中，珠三角和长三角在较小的区域内集中了大量富裕的城市，人流、货流和资讯交流频繁，加上零售渠道和各项配套发展成熟，方便开拓市场，品类齐全的购物中心亦已成形，可吸引一定消费者，因而最具优势，是港商可优先考虑拓展业务的地区。

比较上述30个城市的消费实力，上海、北京和广州的市场规模和消费能力，都明显抛离其他城市，是名副其实的超级大都会。这3个城市约占全国消费市场12%，一向被视为内销的切入点，其消费市场特色包括城镇人口多；居民的可支配收入领先全国，因此不仅消费市场规模大，消费能力亦相当高。

深圳的零售市场整体规模和人均零售额虽不及北京、上海、广州，但亦明显高于其他城市。其人均可支配收入在全国城市中名列前茅，消费力强劲；唯一对深圳消费市场有所制约的环境因素，是深圳与香港非常接近，加上「自由行」政策施行后，吸引了更多深圳居民到香港购物，特别是一些较高档次的品牌消费品。

至于佛山、东莞、中山、珠海等市，虽然人口及市场规模相对不及广州和深圳二市，但当地零售业已甚具规模，不少港资品牌已在当地开店，反映消费者已能负担中高档日用商品，而且当地销售渠道亦已有长足发展。

长三角方面，南京、杭州、苏州和宁波是苏浙两省最发达的城市，其市场规模和深度虽未及北京、上海和广州，但增长强劲，目前人均消费性支出属全国领先水平。同一区域内各市交通和人员往来频繁，零售管道和基建等发展较为完善，商品一旦在个别城市立足，打入整个地域市场亦较容易。至于区内「后进」──无锡、常州、镇江、金华、嘉兴、绍兴等，这些市场规模相对较小，但富裕程度不遑多让。

由北京、天津、辽宁、河北、山东等省市组成的环渤海经济区，虽然崛起时间较晚，但居民消费力不容忽视。现时在京、津这些大城市的消费者，已较多到香港消费，他们大多认为香港的生活方式和服务是较文明和先进的。不过，他们不会盲目认同香港品牌，因此香港品牌在这些城市，应多作广告、展览、推广等活动，否则当地消费者会认为若以贵价钱买较少人认识的香港品牌，倒不如付出更多钱购买知名度高的外国品牌。

至于沈阳和大连，则是东北三省的消费中心，其商城和百货公司在档次和数量上皆比邻近城市发达，提供的款式和品牌是附近城市不能及的，所以可以吸引周边地区消费者下班后或周末驾车前来购物，凝聚大量高消费人群。在这些消费者心目中，香港品牌虽不及欧美名牌，但相比本土品牌，仍属中高档次。

与沿海地区比较，中部六省经济上较少倚赖出口，较多得力于内部消费，而中央政府近年实施的「中部崛起」政策，更令中部消费力快速增升，武汉、长沙、郑州涌现不少尖端消费者。

虽然中部居民的平均消费力未达最高水平，但由于他们对国际品牌相对较陌生，因此较易接受香港品牌，并会视之为较高档品牌。设计精致、价钱相宜的香港品牌，对他们是有吸引力的。不过，由于中部收入不及沿海地区，当地消费者对价格敏感度较高，而当地物价亦相对较低，因此港商为产品定价时，须小心考虑当地消费者的购买力。

西部地区是中央政府近年积极开发的地区，但当地经济仍未成熟。作为四川的省会，成都是西部的购物中心；年前成为直辖市的重庆，则有急起直追之势，逐步成为西部地区的主要消费市场。

虽然四川和西部居民的平均收入较内地其他地区为低，但他们一派乐天的性格，令他们花费较为豪爽，因此与沿海城市比较，成都的消费水平毫不逊色。他们较重视品牌，对香港品牌更具好感。他们信赖香港品牌，对香港流行的或畅销的品牌尤其喜爱。