2011年春节放假期间，公司组织了假期读书活动，节后很多同事在早会上讲述了各自的读后感。其中有两位同事读了《输赢》这本书，并分别提出主人公最后致胜的关键：营销手法的正确运用（催龙六式）；破釜沉舟、没有最后结果绝不放弃的坚持（方威）。听后对这本书颇感兴趣，工作的闲暇期间读了这本书，感想如下：

营销手法的运用及坚持到底的精神固然为最后的成功起到了很大作用，但却不是最关键的，因为这只是一个营销精英需要具备的最基本的能力和素质，我感觉能否成功的最关键有两个方面：领导力和忠诚。

领导力在本书中体现在两个方面：

一、周锐初回北京，在工作环境差、团队成员意志消沉、业绩垫底的情况下，运用在咖啡馆开会拉近队员间的距离、传授“催龙六式”提升队员的营销能力、身先士卒鼓舞队员的士气等手段，达到了团队业绩在几周内迅速提升的结果。在方威遭遇恋情挫折影响工作状态的时候，及时为其出谋划策、指导工作方向使其能够全身心的投入经信银行招标的工作中去。

二、在周锐回到北京，初建团队、业绩垫底，尤其是所受待遇不公的情况下，周锐原所在华东地区的同事能自发的使用“押单”方法支援周锐；在北京周锐受到排挤将被开除时，北京团队提出集体辞职、这些就是周锐领导力的最好体现。平日周锐为人如何，不言自明。

忠诚在本书中也在两个方面体现出来：

一、团队对周锐的忠诚，上面说的华东地区“押单”和北京团队的集体辞职就体现在这里。

二、周锐的忠诚我想细说一下，我认为周锐对自己、同事、公司都是忠诚的。对自己的忠诚体现在不管周围的环境发生了什么变化，也一直坚持自己的原则；对同事的忠诚体现在华东区的同事为了支援周锐进行“押单”，周锐是不支持的，事情稍有转机，也马上让方威转告同事们恢复正常工作，尽可能的不影响同事；对公司的忠诚体现在内有排挤、外有诱惑的情况下，坚持不背弃公司，即使到了最后关头也不同意带领自己的营销队伍到对立公司。

反观陈明楷、魏岩、杨露之流，只是对自己忠诚，为了达到自己利益的最大化，弃公司和团队利益不顾、行各种卑劣手段排挤他人，换来的只是劝退、辞退。

《输赢》作者简介：付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。