进入陕西万乘已经4个月了。4个月来，我整个人被一种巨大的推力推动着，行走在一条从未体验过的、充满挑战和希望的道路上。

从年龄和工作经验来看，我是个老兵了。但是，在面对眼前这个于我而言崭新的金融服务行业时，我常常被繁多的产品模式和服务流程搞的应接不暇。头脑中存留的经验和从业知识，快速被更新和升级，困苦和劳累是常态，但心里却对这项工作越来越充满热爱。

从进入陕西万乘起，我就负责营销一部的具体工作，全面推进“抵押贷款”和“二手房按揭贷款”业务。一开始，我们部门的销售业绩情况不是很理想，从2009年9月份开始，我们依照公司的部署，着手大力进行直客业务的开发，同时组建、整合团队，带领大家对西安的各类专业市场开始地毯式拜访。截止目前，我们跑动和重复拜访各类专业批发市场29个，涉及汽配、服装、水产、食品、钢材、酒店用品、电动车等诸多行业，取得了一定的成效。

直客跑动的过程是个投入多，收益慢的过程，很多客户需要多次的、多方式的沟通和联系才能取得其初步信任和进行业务洽谈。然而，直客业务的开发对业务增长、对个人的提升都是大有益处的，一方面它是一项重要的业务生成来源；另一方面，从大量的直客跑动活动中，可以从一线市场获取大量的客户信息和了解市场基本情况，进而掌握到客户的方向性需求和市场竞争状态。

2009年，我们在摸索中前进；2010年，我们的设想很多，而重点目标是“二手房按揭贷款”业务，这是个绝对意义上的“大蛋糕”。为此，我们已经着手进行整个渠道成分的梳理和链接工作。下一步，我们将根据市场的实际情况和竞争对手的虚实，制订出适合我们的市场策略，尽快在西安展开业务攻势，争取像其他兄弟公司一样，快速的占领市场高点，形成产品的销售规模。

 时间和市场，对每个参与其中的企业和个人都是一样的公平和均等。成功和失败的选择都只掌握于自己手中。行业是崭新的，我们也必须以崭新的姿态迎接每一次的挑战。