有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起了速写。

   不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画的形神兼备。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便侧过身，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

 日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了，虽然因为位置关系，看不见他画的如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。

 日本商人一动不动地坐了十多分钟。

 “好了，画完了。”画家说。

 听到这话，日本商人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人，而是他自己的左手大拇指的速写。

 日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远呢。”

 到这时，那位日本商人才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对自己，就以为一定是在画他了。

 日本商人犯了一个犹太人不会犯得毛病：以为有了第一次便会有第二次。

 而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条，叫做：每次都是第一次交易。

 哪怕与再熟的人做生意，犹太人也绝不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。

 有时，我们在做业务的过程中，也会犯与上面日本商人同样的错误。在顺利做成中介或银行介绍的业务后，再次面对相同或相似的业务时，我们会麻痹大意，客户一催促，调查人员就马虎考察，走马观花，凭主观断定不会有风险。事实上，即使是相同的介绍人，相同的业务，每个客户的情况却不一样。风险是不可预知的，我们稍不注意，它就会冒出来。因而，在工作中，我们应该提高警惕，防止麻痹大意，把每次交易都看作第一次，仔细考察客户的各项条件。