消费者是企业的衣食父母，是我们的终端客户，没有消费者就没有企业。做市场营销方案首先要做好市场调查，市场是检验营销的唯一标准。

市场营销简单的可以归纳为三步：

第一步，建立知名度。

一提到蛋，我们一般会先想到鸡蛋而不是鸭蛋。为什么？因为鸡比鸭更懂得营销。鸡每次下蛋时候都会咯咯叫，鸭子则不会，所以我们就更容易记住鸡蛋。当然这只是个有关营销的小笑话，但它告诉我们有了好产品还必须懂得宣传。要达到好的宣传效果首先要对自己的产品有明确的定位，突出它区别于其他同类产品的功能特点，突出它的唯一性。其次要有卖点，也就是产品能给消费者带来的利益是什么？这方面，我们要力争做到第一。之后的工作就是持续专一的宣传我们的唯一和第一，从而建立起产品的知名度。

第二步，销量转化。

知名度打开后，销量也会随之提升。这时我们要做的就是在维持现有市场占有率的同时拓展潜在市场。最常见的就是做活动，例如有奖促销等。

第三步，建立忠诚度。

对于有效客户来说，我们要做好售后服务工作，建立起他们对公司、对品牌的忠诚度，形成口碑营销。

可以在一个样板市场作出一套成功的运营模式，再进行市场复制。不过，再好的市场方案也不能通用于每个市场，所以针对不同市场要进行调整优化。