简略的读了《直销》这本书后，让我有了很深的感受，作为一名刚毕业的大学生，而且也从来没有接触过营销。这项工作对于我来说确实是一种挑战、一种从来都没有过的挑战。由于时间和我个人的关系，我只是大致地读了这本书，对于这本书我印象最深的就是下篇：直销技巧这一部分。因为营销技巧对一个营销员来讲是非常重要的，它关系到客户是否会和你签约，我将它大致归纳为几点：

1、  营销人员的心态，作为营销人员可能会遇到各种各样的客户，但不管我们遇到什么样的客户，我们都要专心、细心、用心和不甘心。让客户感觉到我们的诚意和专业度，让客户心甘情愿和我们签约。

2、  营销人员的语言表达技巧和洽谈技巧也是至关重要的，你的语言表达恰到好处，可以让那些并不是十分有意向的客户变成可以和你签约的客户。不要小看语言表达技巧，因为好的洽谈技巧，可以让那些有意向的客户心甘情愿把更多的钱给你，让你赚的更多。

3、  正确客户群体的寻找，作为一个专业的营销人员要有自己的专业判断力，那些客户是有需求的、哪些是有意向的。哪里有那些有需求的客户，怎么样才能善于挖掘到这样的客户，我们的成绩才能提高。

4、  及时与客户沟通、进行拜访，与客户的及时沟通是很重要的可以让客户觉得你是一个作事负责的人，而且选择恰当的时间、地点对客户进行拜访也是很重要的，至少可以拉近你和客户之间的距离，交个朋友也是不错的。

其实这本书里有很多有用的东西，但上述这些是我感受最深的、也是觉得最有用的。营销其实是一门很有学问的工作，里面有很多要学的东西值得去学，也有很多东西可以学，让我们一起去努力学习吧！