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通过读《卖好》这本书,我收获了很多、全面、系统的学习了营销的经典案例,了解了营销的概念、营销观念的发展历程、营销方法及营销人的理念和良好的心态。
本书中给我印象最深的有三句话:
1、“好结果必定有好的过程来支持”我认为若想有业务量就必须有一个良好的铺垫工作,我一直相信机会永远只留给准备好的人,所以铺垫工作不能盲目,应该有个适合自己的工作计划,为之努力。
2、任何一个好的方法“用,这才是焦点”,我觉得有时候想的特别好,怕吃苦、不愿意去行动、做事拖拉、往往会错过很多东西,机会和成功都与自己擦身而过,所以想到了在不违反原则的基础下要敢想敢做,只想不做永远不会成功。但无论怎样做,我们都应该找出一个适合自己的方法来实践自己的理想。
这本书举了很多成功的例子、卖好的理论、结构也深入我心,也学到了很多经典营销观点、营销的发展方向,也了解了营销大师的理念。在营销案例中分析营销方法。我们应该针对什么样客户用什么方式谈判、解析客户的心理,来给自己和公司定位找到自己的长处,使之达到最大的发挥。最后使面对工作及客户时自己应该怎样服务及态度,树立良好的形象。但不能让客户觉得业务员为人不好,工作中不要情绪化。
最后经典的一句话:“客户是找来的,不是等来的”,勤劳、认真、踏实的工作才能有回报。