听了易九发老师的讲座可以说令我有了一个思想上的飞跃，心中自然是连连感叹，感叹他把成功与失败看的如此的透彻感叹他摸清了每一条成功的必经之路并泰然干之。我们不仅要学习他讲话的内容更要学习他表达语言的方式，如何用最简洁的语言达到预期的效果，令人信服且不多繁琐，这也是一种营销人员应该具备的基本素质，他说话条理清晰，语言精练，事例鲜明，无不让人佩服。

      这21条面面俱到，独立依存又互相联系很难割舍下哪一句，不过在讲座中不经意的提到了一句话，我觉得应该算做是额外的启迪吧。“人不要用眼做人而是用心”乍一听有些牵强，在这个充满重重陷阱的社会人与人明争暗斗处处算计，不用眼相处无异于战场上没有铠甲的士兵可能没等开始就已经结束了。正如老师说的用脑交朋友，也许能很快的达到你的目的。但是失去的也相当快。那么做事情就不该用脑吗？当然不是我们可以这样理解：心里流的是血，血是热的所以心容易激动思想大多偏于主观，而大脑里的血较心少，所以它较客观也较冷静，因此心比大脑诚实脑比心冷静，故我们要用心与人相处用心做事，用脑思考问题，分析问题。心脑结合，一劳永逸。

      对事物习惯性的看法决定我们对事物的态度与信念，人天生本无区别，随着年龄的增长出现了不同的个性与特点，而这些就拼凑成了我们的个体，例如：热情，健谈，诚实，狡猾，多疑……正是有了这么多的性格人们对事物才会持不同看法，恰恰这就是成功的重点与根源，心理暗示对人可以说有帮助，但同样也存在着制约，任何事物都源于自我，因此态度很重要，看法很重要，如果能处事积极，看法乐观，态度向上相信未来也会朝着预期的方向发展的！

      有了目标还是不够道理我们也是明白很多，重要的是要有极强的执行能力。没一件事物都在不断的变化中如果只想着坐镇指挥，纸上谈兵不付诸与行动那么结果也将是海市蜃楼。古人云：以不变应万变，不错但是以我们现有的知识量 ，不足以应付未知的变化，而现在需要做的只有积累，行动！

      做为一个新人来到了一个陌生的环境总要有一段磨合时间，那么业绩不可避免的会受到影响。但是一个出色的营销人员不管走到哪都会把磨合期缩到最短甚至可以忽略，拿来就干得心应手。我深知这一点也在不断的自我改变与完善。我认为既然去做一件事就要付出百分百的努力，不能虚度自己的光阴更不能浪费大家的时间，千里马的得名不是因为它跑得快而是拥有一个能支撑着它到达千里的信念！

                                                                                                                           辽宁公司    王宇臣

                                                                                                                               2008.05.16    

      听了易老师将的21条信念，使我感触很深，21条新年贯穿人生成功的真谛，而有感于销售中存在的问题，21条信念给了我启示和鼓舞。

      人都为实现理想而奋斗，为实现人生价值而努力拼搏，棉队着国际国内政治经济复杂的变化，南方的大雪、地震给中国人民带来了极大的考验，我们要克服一切困难重建我们的家园，面对着现实的我们就是销售，如何把产品推销出去。首先我们应该树立一个信念，用一种积极向上的态度去迎接考验，端正的态度是我们走向成功阶梯的第一步，也是重要的一步，态度决定成败。

      如果说态度是兴趣，方法和技巧就是云梯，做什么事情都有捷径，我要做到勤思考、多动脑，正确有效地解决当前所面临的一切问题，我坚定信念，我就是我。

      成功者除了具备积极向上的态度、运用技巧和方法，还要有必胜的信心、决心和坚持到底、持之以衡的毅力。做事的过程中，难免会遇到困难，首先我坚定信念，相信我能解决，在近几天的销售中，我碰了好多次壁，心情很是压抑，在遭受挫折后，同时静下心来思考如何打动客户的心，如何说才能加深对我们公司的印象，遇到问题如何解释才能使客户满意，我在不断的追求、我在不断的努力。

      下一步就是立即行动，把握未来。

                                                                                                                           辽宁公司    闫中山

                                                                                                                                 2008.5.16