下半年外资信贷意欲“大跃进”：发力个贷扭颓势

发表日期：2009.09.14

　　年初以来的信贷盛宴,外资行只有观望和打补丁的份。与中资行信贷大跃进形成反差的是,外资行上半年以来信贷增速不升反降。而记者了解到,下半年外资行为了扭转这一颓势,纷纷加强了对个人信贷开拓和利用其国际网络优势加大对中小企业客户的拓展。其希望借此争夺一些中资行在完成今年信贷任务后、收缩信贷所带来的市场空间。
　　发力个贷业务
　　伴随着中资行上半年的天量信贷,不少中资行在个贷业务方面也已经完成了年初指标。尤其在房贷方面,大中型中资行从7月份以来开始严格执行银监会在一、二手房贷方面的政策。
　　据中原地产一项目部总经理介绍,现在四大行房贷业务员上门已经没有上半年频繁了,办理一笔房贷的审批时间也比上半年长了,利率基本上没有优惠。中资行开始马放南山了。
　　而外资行却开始角力这个市场。近期多家外资行推出了新的个贷产品。花旗力推新的个贷产品---个人存款质押贷款,东亚银行也加大个贷宣传力度,个贷品种几乎涵盖市面上所有个贷品种。东亚广州分行有关人士表示,现在东亚很重视个贷业务,从总行到分支行,都投入了大量人力、物力进行宣传和拓展。而恒生个人零售业务负责人杨荣燊早前接受记者采访时表示,恒生下半年将加大对个人贷款业务的开拓,除为来内地购房的香港和海外人士服务外,还将开拓内地居民客户。
　　除了推出产品,外资行继续推广"利率优惠"措施。以利率优惠吸引客户。花旗银行的个人存款质押贷款,最多可贷1000万元人民币,贷款额度最高可达质押存款的九成,利率最多可在基准利率基础上下浮10%。渣打银行则打出贷越多利息越优惠的口号,最多可享受30%利息优惠。星展银行则表示在该行申请个人抵押类贷款,利率可下浮10%。除此之外,在外资行办房贷还送各种家电、保险等。
　　对此中央财大银行业研究中心主任郭田勇认为,一直以来,外资行信贷业务重点就在中小企业信贷和个人贷款业务。处于经济调整周期的中小企业贷款需求尚未恢复,而以住房消费为代表的消费需求上升带动个人贷款需求上升。因此这成为外资银行角力的重点,并寄希望能从中挽回信贷下滑的颓势。
　　继续推进中小企业业务
　　根据普华永道联合中国银行业协会近日发布的《中国银行家调查报告2009》显示,80%的受访银行家首先都选择了中小企业贷款。
　　而外资行从进军内地市场开始,就一直表示将利用自身国际网络优势帮助内地中小企业发展。本月初,渣打银行与全国地方规模最大的对外经贸集团企业---重庆对外经贸(集团)有限公司签署协议,在信贷原则允许的情况下,在5年内向重庆对外经贸投放人民币70亿元贷款。而汇丰中国中小企业金融服务总经理区伟权表示,汇丰长期致力于支持中小企业的健康发展,并注重为客户提供增值服务。前段时间推出的中小企业在线课堂,帮助中小企业主在全球经济依然面临挑战的环境下,掌握规避风险的技巧和方法。东亚则正在推广8-10年期的"商业按揭贷款",帮助中小企业获得充裕的流动资金。
　　郭田勇认为,外资行在中小企业贷款市场争分一杯羹,是在为将来业务扩张做准备。而据普华永道上述报告显示,虽然外资行在整体上未对中资行构成强有力的竞争,但在外向型经济发达的地区中,中资行明显感到外资行对其形成了威胁。